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2014.01.26 14:47
가장 듣고 싶은 한마디 Yes! - 10점
김태원 지음/지식노마드

블로깅을 하며 오래 교제하며 많이 배웠던 inuit님의 첫 책 '가장 듣고 싶은 한마디 Yes!'를 오늘에야 마쳤다. 2009년에 나온 책을 이듬해인가 한국 가는 길에 사와서 반쯤 읽다 공부에 치이고 뭐에 치이며 마무리를 못했던 것을 최근에 다시 꺼내어 처음부터 다시 읽었다. 그리고 후회했다. 진작 읽었다면 실수를 덜 했을텐데.

글을 읽으며, 또 만나서 대화를 나누며, '디지탈 시대의 선비'라는 말이 너무 잘 어울리는 분이라 생각했다. 깊이 있는 인격에 품위 있는 표현. 그럼에도 통상적인 '선비' 이미지만 생각한다면 inuit님을 반쯤 이해하는 것이다. 철저한 자기관리와 끊임없는 추진력까지 갖추었기 때문이다. 

책을 쓸 시간이 없어 토요일마다 밤을 새워서 쓴 이 책에는 inuit님이 오랜 기간 직장 생활과 컨설팅, 그리고 협상 경험을 통해 얻은 소중한 노하우가 담겨있다. 평소 블로그를 통해 세계 각국을 누비며 비즈니스 하는 모습을 봐왔기에 책의 내용이 더 믿음이 간다. 간접 경험이 아님을 알기 때문이다. 

책은 뇌에 대한 이야기부터 시작한다. 인간의 뇌는 계속 진화되어 왔지만, 중요한 의사결정은 오래전부터 간직해온 구뇌, 즉 도마뱀의 뇌라 불리는 정서적 뇌가 좌우한다는 것이다. 직관을 좌우하는 도마뱀의 뇌에 속삭일 수 있어야 'Yes!'라는 답을 듣게 되는 것이다. (사족이지만, 책 쓰기 전 inuit님이 뇌에 대한 책을 정말 많이 읽고 블로그에 서평을 올렸던 기억이 난다. 이 책을 읽으며 왜 그랬는지 이해하게 되었다.) 

그러면 도마뱀의 뇌에 어떻게 속삭일까? 저자는 WHISPer의 원리를 소개한다. Wake-Up 구뇌를 깨워라. Hot 뛸 듯이 생생하라. Interest 이익을 보여줘라. Story 이야기로 전하라. Persona 가면 쓴 도마뱀. 이중 Persona만 이성의 영역이고 앞의 네가지는 감성의 영역이다. 자극을 주며, 생생하게, 이익을 제시하며 이야기를 전달하는 것이 이루어질 때 심리학, 논리학, 수사학이 힘을 발휘하는 것이다. 

설명된 원리를 어떻게 적용할까? 저자는 커뮤니케이션을 단방향인지 양방향인지, 또한 정보중심인지 이익중심인지에 따라 주장, 대화, 설득, 협상의 네가지 영역으로 나눈다. 그리고 각 영역별로 WHISP 원리에 따라 어떻게 효과적으로 커뮤니케이션을 하는지 설명한다. 프레젠테이션, 글쓰기, 이메일, 이력서, 면접, 보고, 대화, 회의, 협상 등 비즈니스에서 사용되는 거의 모든 커뮤니케이션 수단이 다 언급되어 있다. 수단별로 이론에 근거하고 체험으로 실증된 소중한 메시지들이 담겨있다. 

인간의 뇌에 대한 이해를 기반으로 WHISPer의 원리를 설명하고, 주장, 대화, 설득, 협상에 적용하는 전체적인 짜임새가 일품이다. 각 주제별로 깊이 들어가는 것보다 '전체를 보는 안목과 근본 원리를 꿰뚫는 지식'을 알려주는 책이다. 각 장을 요약으로 시작하고, 다음장의 주제를 소개하며 마무리하는 구조도 WHISP 이론의 좋은 예를 보여준다. 간략한 문장마다 메시지가 상당하기에, 270쪽의 크지 않은 분량에도 계속해서 들추어 보고 익히고 싶은 상당한 내용이 담겨있다.   


마켓팅이 부족했는지 이 좋은 책이 1쇄에 머물러 있다 한다. 절판은 아닌지라 아직 책을 구할 수 있어 다행이다. 혼자서 텃밭 가꾸며 자급자족할 것 아니라면, 누구와든 커뮤니케이션을 해야하는 사람이라면 이 책이 도움이 될 것이다. 커뮤니케이션을 잘 하길 원하는 모든 사람에게 추천한다.


저자의 '첫 책'이라 소개한 건 의도적이었다. 이렇게 멋진 책을 쓸 수 있는 사람이 한 권만 내고 멈추어서야 되겠는가. inuit님의 다음 책을 기대해본다 ^^   


kalms | 2014.01.27 11:56 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
이 책에 대한 서평은 첨 보네요 (RSS로 올라오는 걸로는요-_-)
뇌과학적 얘기 말고도 들어볼 게 많다는 느낌을 얻었네요.
간사한 마음에 이벤트로 나눠주는 행사를 구경만 했더니 돈내고 사기가 망설여져서
여태 ...
다시한번 좋은 책 만나게 해 주셔서 감사합니다. ^^
BlogIcon 쉐아르 | 2014.01.30 13:19 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
안녕하세요. inuit님 블로그에 가면 서평 많이 볼 수 있습니다 ^^ 꼭 한번 보세요. 뇌과학은 중요한 배경지식이지만 그보다 실질적 도움을 얻을 수 있는 내용이 많이 실려있습니다.
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2009.09.09 23:57
오래전부터 생각했던 이벤트가 있었습니다. 예상보다 그 때가 빨리 왔기에 일주일 세시간 블로깅이라는 스스로 정한 규칙을 어기고 포스팅을 합니다 ^^

오랜 블로그 이웃이신 inuit님이 책을 내셨습니다. 이 이벤트도 사실 inuit님이 하셨던 이벤트의 카피입니다.

책 제목은 'Yes! (가제)'라고 하네요. 뇌의 원리와 소통을 연결해서 글쓰기, 프리젠테이션, 설득, 리더십 대화, 협상, 갈등 대화 등의 주제를 다루었다고 합니다. 커뮤니케이션에 조금이라도 관심이 있으신 분이라면 분명 도움이 될 겁니다.

한가지 알려드릴 거라면 inuit님이 먼저 시사회 이벤트를 시작하셨습니다. 최고의 유니크아이템인 가제본 상태의 책을 받을 수 있는 보기드문 이벤트입니다. 이 이벤트에 참가하실 수 있는 분이라면 먼저 여기를 시도해보시면 좋을 것 같네요. 제가 내놓는 아이템은 그냥 일반 아이템이니까요 ^^

어쨋든 제가 준비한 이벤트입니다. (시간이 부족한 관계로, inut님 포스팅 가져다 문장만 바꾸었다는... ㅡ.ㅡ)
 
inuit님 책 출간 기념 쉐아르 협찬 이벤트

1. 상품
- 당첨자 세 분에게는 inuit님의 신간 'Yes! (가제)'을 증정합니다.

2.응모방법
- 이번 책이 소통에 관한 책이니, 소통에 관련된 사례를 적어주시기 바랍니다.
 
(직장이나 가정등) 소통이 어려웠던 경우를 극복하신 성공사례나, 참담했던 실패사례도 좋습니다.
  혹은 훌륭한 소통을 위한 자신만의 노하우, 팁도 좋습니다.
- 포스팅한 글을 지금 이 포스팅에 트랙백 해 주세요.
- 시사회 이벤트의 응모마감 이후인 9월 11일에 시작합니다.
- 마감은 2009년 9월 19일 (토) 23:59분입니다.

3. 선정방법
- 선정은 일단 제가 합니다만... 저자의 의견을 감안하겠습니다 ^^
- 선정되신 분에게는 책이 온라인 서점에 풀리자 마자 제가 주문해서 보내드리겠습니다.
- 동점자인 경우:
  레이디 퍼스트 ^^
  그리고 선착순 우선입니다.

4. 응모자격
- 트랙백을 날릴 수 있는 블로거로 자격을 한정합니다.
- 해외거주자는 감점 많습니다.
(배송비 압박 ㅠ.ㅜ)

5. 참고사항
- 읽고 리뷰 꼭 써 주셔야 합니다. 블로거의 기본 덕목입니다
- 당선자는 배송을 위해 주소와 연락처 알려 주셔야 합니다. (선정통보 후 비밀글로)

많은 응모 부탁드립니다 ^^
BlogIcon 레이먼 | 2009.09.10 08:44 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
아주 보기 좋은 모습입니다. 좋아하시는 지인의 멋진 일에 이웃이 경사에 동참하시는 모습 속에서 잔잔한 인간미가 풍깁니다. 저는 책이 나오면 제 돈으로 구입할 작정입니다. 하하
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 03:09 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
구입하신 책은 다른분에게 선물하시고 레이먼님 책은 제 이벤트를 통해 받으시는게 어떨까요? ^^ 잘 지내시죠. 찾아뵙지 못해서 여러모로 죄송스럽습니다...
BlogIcon 엉뚱이 | 2009.09.10 09:05 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
멋진 이벤트입니다. Inuit님 블로그에 가서 '사서 읽겠습니다'라고 당당하게 댓글을 달았지만, 이벤트에도 신청합니다. 당첨되도 새로 사서 후배들에게 줄라고요. 뭐 읽어보지 않아도 책의 품질은 믿어 의심치 않아서요. ^^ 당첨이 되든 안되든 일단 트랙백 쐈습니다.

소통과 불통으로 인해 4년간 공들여 놓았던 후배 한명을 완전히 잃어버린 경험이 있습니다. 제 직장 경력(길진 않지만)의 최대 실수(?)이자 속상하고 안타까운 시간이었던 것 같습니다. 처절한 실패의 경험인지라... 이전에 썼던 소회를 낼름 트랙백 걸어 보았습니다. 제가 일빠입니다. 으하하하.

좋은 하루 되세요~
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 03:12 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
감사합니다. 일뜽이시네요 ^^ 어서 일어보겠습니다.

엉뚱이님이 그정도로 아쉬워하시는 것을 보니 참 좋은 후배였나 봅니다. 나중에라도 다시 연결되어 좋은 관계 이어가시길 바랍니다.
BlogIcon Deborah | 2009.09.10 09:22 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
이벤트가 참 좋네요. 많은 분들이 참여해서 빛을 냈으면 좋겠습니다. 저도 응원할게요.
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 03:12 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
감사합니다. 응원만 하시지 마시고 참가도 해주세요 ^^
BlogIcon 맑은독백 | 2009.09.10 11:31 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
멋집니다...
저도 발간일에 맞춰 뭔가라도 준비해야겠어요 ^^
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 03:13 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
inuit님은 좋으시겠습니다. 옆에서 이벤트를 많이 만들어주는 걸 보면요. 이게 다 평소 뿌려놓은 씨앗들 때문이겠지만요 ^^
BlogIcon inuit | 2009.09.10 13:21 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
쉐아르님 너무 고맙습니다. 감격입니다. ㅠ.ㅜ
바쁘신 분이 이런 준비를 해주시다니 전 무슨 호사랍니까.
쉐아르님 보면서 '디지털 知音'이란 생각을 많이 합니다. 항상 고맙습니다. ^^

저도 주간에 블로깅 안하는 원칙을 깨고 점심시간에 달려와 댓글 남깁니다.
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 03:16 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
별 말씀을요. 만약에 제가 책을 냈다면 inuit님도 같은 일을 하셨을텐데요 ^^ 여기를 빌어 다시한번 축하드립니다 ^^
BlogIcon brandon419 | 2009.09.11 12:31 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
inuit 님이 책을 내셨군요. 한번 가봐야겠네요. 이벤트에 신청하고 싶지만 전에 한번 당첨된 경험도 있고 또 해외에 사는 이유로 이번에는 눈물을 머금고...^^

정겨운 이웃 이벤트 소식 즐겁게 보고 갑니다.^^
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 03:18 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
brandon님이라면 해외라 하더라도 감점이 없었을 텐데요 ^^ 잘 지내시죠? 요즘 방문도 못하고... 좀 답답하긴 합니다.
BlogIcon 초하(初夏) | 2009.09.14 01:46 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
inuit 님의 출판을 진심으로 축하드립니다~~
멋지십니다.

오랜만에 다녀가죠? 잘 지내시죠 ?
바쁘신가, 무슨 일이라도 생긴 건가 했습니다. ㅎㅎ

그리고 공지사항입니다. 물론 매번 동참하시기는 쉽지 않겠지만... ^&^
실은 이번 9월에 진행 예정이었던 '제4차 동시나눔'은
'제1차 공동기부' 책나눔으로 대신하려고 합니다.
엮은 글 보시고, 심사숙고 하셔서 동참, 또는 참고하시길 바랍니다.

좋은 밤 보내시고, 풍요로운 가을, 멋진 한 주 열어가시길 바랍니다~~
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.14 12:24 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
안녕하세요. 네. 변화가 좀 있었습니다. 그 내용은 밑에 적어 놓았구요... 요즘 제가 정신 없이 지내다 보니 이번 동시나눔에는 참가하기가 힘들겠습니다. 좀 여유가 생길 때 참가하도록 할게요 ^^
BlogIcon egoing | 2009.09.15 14:11 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
inuit님 출판 축하드려요. 흥미진지한 소재내요.
두분의 블우(블로그의 우정ㅋ)가 아릅답내요. ㅎㅎ
저는 오래된 글에 먼지를 털어서 살짝 걸어봤습니다.
쉐아르님도 댓글러중에 있내요 :)
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.16 23:09 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
감사합니다. 트랙백 걸어주신 글 기억납니다. ㅎㅎ '블우' 멋진 표현입니다. egoing님과의 '블우'도 지켜나가겠습니다.. ^^
BlogIcon 나무 | 2009.09.15 21:20 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
inuit 님 글을 보다 흘러왔습니다.
전에도 쉐아르 님 블로그를 훔쳐 본 기억이 납니다.
책을 내시는 분의 열정과 노력이야 출판으로 갈음이 된다손 치더라도
주위에서 관심을 가지고 응원을 보내는 것이 더 부럽습니다.
이벤트와는 인연이 없지만 응원의 뜻으로 그냥 낙서 하나 남깁니다.
(트랙백 기능이 없는지라 주소를 걸어둡니다)
http://namu42.blogspot.com/2008/06/blog-post_12.html
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.16 23:12 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
안녕하세요. 뵙게 되어 반갑습니다. 구글 블로거에 트랙백 기능이 없는 줄 이번에 알았네요. 트랙백 거신 것으로 생각하겠습니다 ^^

저도 책을 쓰려고 시도를 했지만 학교를 시작하기 전에 끝을 냈었어야 하는데 그렇지 못했기에 스스로에게 한 약속을 지키지 못한 것이 되었습니다. 그렇기 마찬가지로 바쁜 inuit님이 책을 다 마치신것을 더 축하드리고 싶은 거지요 ^^
BlogIcon mahabanya | 2009.09.16 15:05 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
어쩌다보니 소통의 요구는 엄청난데 위아래로 소통이 좀 안 되는 시대에 살고 있어서 관련된 글을 여러 개 썼네요. 한꺼번에 트랙백을 했는데 괜찮을지-_-;;;
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.16 23:15 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
여러개 트랙백 하셔도 괜찮지요. 감사합니다. 그러고 보니 사회적인 소통의 문제가 있네요. 이벤트를 하면서 생각했던 것은 개인의 소통이었지만 사회 전체적인 소통도 정말 중요한 문제라 생각됩니다. 걸어주신 글 감사히 읽겠습니다 ^^
BlogIcon 토댁 | 2009.09.17 10:28 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY
안녕하세요? 쉐아르님^^
아름다우누 두 분을 알고 있는 저는 복댕이 입니다..^^
늘 건강하세요~~~
BlogIcon 쉐아르 | 2009.09.21 06:36 신고 | PERMALINK | EDIT/DEL
감사합니다. inuit님이나 저나 '아름다운'이라는 표현을 하기에는 몸이... ㅡ.ㅡ 그래도 inuit님은 듬직함은 있으시지요 ^^ 토마토새대님도 아름다우세요 ^^
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